POP bɛ mun jira jago la?

Zuwɛnkalo san 2024, Walmart ye laseli kɛ min ye wulikanw bila feerelikɛyɔrɔw la : u bɛ ka ɛntɛrinɛti kan fɛnw bilayɔrɔw lase magan 2300 ma san 2026-o bɛ bɛn u ka Ameriki senna-taama bɛɛ tilancɛ ma.

Jateden minnu bɛ o desizɔn kɔfɛ, olu bɛ maana dɔ fɔ. Walmart magasin kelen bɛ fɛn 120 000 ni kɔ ta. Sani nizɛri labeliw ka kɛ, sɔngɔw ladamuni magan fan bɛɛ la, o tun bɛ tile fila ɲɔgɔn ta jɛɲɔgɔn dɔ fɛ. Sisan? I bɛ digi damadɔw kɛ telefɔni selilɛri porogaramu dɔ kan, ani boon kɔnɔ labeli bɛɛ bɛ segin a cogo kɔrɔ la miniti damadɔ kɔnɔ.

Greg Cathey, Walmart ka SVP of Transformation & Innovation, ma kumaw minɛ: "[DSLw] kɛra tulonkɛ-yɛrɛyɛrɛ ye ani [u bɛ nɔgɔya] an ka magan jɛkuluw ka don o don baaraw."

Nka nin ye min bɛ nin ko in diya mɔgɔ o mɔgɔ ye min bɛ feerekɛyɔrɔ dɔ ɲɛminɛ : ka kɛɲɛ ni san 2022 desanburukalo Forrester Consulting ka sɛgɛsɛgɛli ye, ESL siratigɛ bɛ a yɛrɛ sara cogo ɲuman na kalo 18 kɔnɔ, wa a bɛ san duuru-roI lase kɛmɛsarada la 277 ma.

O tɛ sɛbɛnni fili ye. 277%.

O la, POP feereli ye mun ye tigitigi, mun na a nafa ka bon nin cogo la, ani mun de Changé san damadɔ tɛmɛnenw na min bɛ ka dugukolo kan feerekɛlabaw bila ka nin wale in kɛ ni fanga ye?

POP ni POS

N bɛna nin kuma surunya bawo tiɲɛ na, a ka nɔgɔn ka tɛmɛ barokun fanba b’a kɛ cogo min na.

Miiri k’a filɛ i n’a fɔ dumunikɛyɔrɔ. POP ye menu board ye ni burger foto jilama ye min bɛ kɔngɔ bila i la. POS ye warimarayɔrɔ ye min bɛ i ka $12 ta. Kelen b’a to i b’a fɛ. Kelen bɛ i ka wari ta.

Tiɲɛ na, o dɔrɔn de bɛ a la. Ni aw hakili tɛ foyi wɛrɛ la: POP bɛ desizɔn de kan. POS ye jagokɛcogo ye.

Jateden minnu ka kan k’a to i k’i janto

Alright, an ka kuma ni nin dɔw nafa ka bon tiɲɛ na-bari n b’a dɔn ko i tɛ yan teori kama. Aw b’a fɛ k’a dɔn ni POP bɛ pikirijikɛlan lamaga.

POPAI (bi Path to Purchase Institute) bɛ sannikɛlaw ka kɛwalew nɔfɛ kabini san 1965. U ka san 2012 Jagokɛlaw ka jɛkafɔ kalan min kɛra Mass Merchant Shopper Engagement Study ye, o ye sannikɛla 2400 ni kɔ kɔlɔsi, wa u ye min sɔrɔ, o filɛ nin ye:Sanniko latigɛw 76% kɛra-magasin kɔnɔ, a ma kɛ sanni kiliyanw ka tɛmɛ da la.

San 2014 na, o hakɛ cayara ka se...82%jamanadenw ka jagokɛlaw ka siraw kɔnɔ. Richard Winter, n’o ye POPAI ɲɛmɔgɔ ye, o ye kuma dɔ fɔ min nɔrɔla n na : « K’a sɔrɔ an tun b’a miiri ko jama jagokɛla dɔw tun bɛ ka makɔnɔni kɛ fo miniti laban na walasa ka sanniko latigɛ, an kabakoyara tiɲɛ na k’a ye ko sanniko latigɛ 82% bɛ kɛ magasa kɔnɔ ».

A to o ka jigin segin kɔnɔ. Sanni 10 kan, 8 ni kɔ bɛ yen hali bi ni mɔgɔ dɔ donna i ka magan kɔnɔ. O wari bɛɛ min bɛ kɛ telewisɔn piblisitew la, sosiyete ka kunnafonidilanw na, influencer kanpaɲiw la-o bɛ mɔgɔw sɔrɔ da la, tiɲɛ don. Nka, desizɔn yɛrɛ de ye? O bɛ ka kɛ tabali la.

Wa an bɛ kuma bonbonsi ni gomu dɔrɔn de kan. POPAI ka sɛgɛsɛgɛli y’a tila-tila ka kɛɲɛ ni kuluw ye:

Bonbon & gomu: 89% in-magasin latigɛ hakɛ

Farikolo ladonni: 83%

So kɔnɔ baganw ka fɛnw: 81% .

Diwɛn & dɔlɔw: 79%

Hali i b’a miiri ko mɔgɔw bɛ ɲinini kɛ kulu minnu kan ka kɔn o ɲɛ-farikolo ladonni, sokɔnɔbaganw ka dumuni-u bɛ hali bi ni-magasinw kɔnɔ latigɛ hakɛ camanba ye.

Nin ye jateden wɛrɛ ye min bɛ n ɲɛnajɛ: tuma min na jiralan dɔ min bɛ taamasiyɛn kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ jira, o tun bɛ-magasin kɔnɔ, a bɛ surunyaSanni 6 o 6, 1 yeo kulu in na taara o marka in na. A tɛ kɛ bawo fura in tun ka fisa. A tɛ kɛ bawo a sɔngɔ tun ka dɔgɔ. K’a sababu kɛ dɔrɔn ko o tun bɛ tenbɛ ye cogo bɛnnen na.

Mun na POP bɛ baara kɛ: I bɛ se ka baara kɛ ni hakililata min ye tiɲɛ na

Okey, donc dataw b’a fɔ ko POP nafa ka bon. Nkamunna? Mun bɛ ka kɛ tiɲɛ na sannikɛla hakili la min b’a to jiralifɛn walima taamasiyɛn dɔ bɛ u ka kɛwale Changer?

N bɛna nin tila hakili sira saba ye sannikɛlaw bɛ minnu ta-ani min ka bon kosɛbɛ, i bɛ se k’i ka POP dilan cogo min na walasa ka baara kɛ ni nin sira surun ninnu ye sanni ka kɛ u kɛlɛli ye.

Hakilila doni dɔgɔyali

Ameriki suguba cɛmancɛ bɛ SKU 30.000 ni 50.000 cɛ yɔrɔ dɔ la. Miiri o la fo sekɔndi kelen. Fɛn suguya ba bi duuru, olu bɛɛ bɛ ɲɔgɔn sɔrɔ walasa ka jateminɛ kɛ.

I hakili farikolo tɛ se ka u kelen-kelen bɛɛ jateminɛ. A tɛ sɛgɛn ye-a bɛ baara kɛ dɔrɔn dantigɛliw kɔrɔ. O la sa, a bɛ mun kɛ? A bɛ nanbara kɛ. A bɛ taamaʃyɛnw Лini minnu b'a Fɔ ko "nin in nafa ka bon i ka jateminɛ na" wa a bɛ fɛn tɔw bɛɛ Lajɔ.

Mun bɛ jate taamasiyɛn ye?

Kulɛri sɔgɔlen min bɛ kari ka bɔ lamini na

Sɔngɔ weleli min ka bon ni tɔw ye

Lamaga-fɛn o fɛn bɛ lamaga

Position-ɲɛ hakɛ bɛ 35% jateminɛ ka tɛmɛ duguma tabali kan

San 2019 sɛgɛsɛgɛli dɔ bɔra san 2019 kɔnɔJournal of Retailing (Jɛkulu ka feerelikɛyɔrɔw).ye fɛn dɔ sɔrɔ min ka di. Butigi minnu ye taamasiyɛn jɛlen yelenw waleya-a jɔnjɔn na, k’a jira k’a jɛya ko u ka kan ka min lajɛ fɔlɔ-u ye sannikɛlaw ye musaka kɛ23% ka dɔgɔn waati ɲinini na. Nka kicker filɛ nin ye : o sannikɛlaw kelenw de ye kunnafoni diwasa sɔrɔli hakɛ minnu ka bon, wa u bɛ tiɲɛ nasan caman wɛrɛw.

O tɛ sɔsɔli ye. U ye caman san bawo u ma sɛgɛn ɲinini na. U tun nisɔndiyara kosɛbɛ bawo sanni tun ka nɔgɔn.

Nin ye reframe nafama ye : POP ɲuman tɛ ka mɔgɔw lafili u ka fɛnw san u t’a fɛ. A bɛ tali kɛ mɔgɔw dɛmɛni na minnu degunnen don, u ka sugandiliw ɲɛnabɔ ka ɲɛ. Ni i ye hakililata doni dɔgɔya, i bɛ baara dɔ kɛ.

O la sa, nin kɔrɔ ye mun ye aw ka jiralifɛnw na?

Kana kunnafoni wɛrɛw fara a kan. Aw bɛ a bɔ a la.Fɛn o fɛn bɛ i ka POP kan, o ka kan k’a jɔyɔrɔ sɔrɔ. Ni i ye taamasiyɛn sɔrɔ ni logo ye, fɛn tɔgɔ, sɔngɔ, barɔdi, laseli cikan, ani sariya siratigɛ la, i ye fɛn caman sɔrɔ kojugu. Sannikɛla ɲɛ bɛna pan ka bɔ a la bawo hierarchy tɛ yen, "a filɛ yan fɔlɔ" jɛlen tɛ yen.

Aw bɛ yecogo tigɛcogo da.I ka jirali ka kan ka kɛ cogo wɛrɛ la n’a lamini ye walasa k’i tɔgɔ sɛbɛn i n’a fɔ taamasiyɛn. Kulɛri kelen don ni etajɛri ye wa? Fɛn yebali ye. A bonya ni fɛn tɔw bɛɛ hakɛ ye kelen ye wa? Fɛn yebali ye. I mago bɛ danfara la.

Ɲɛ nivo ye dugukoloko ye. Baara kɛ n’a ye ni hakilitigiya ye.N’i ​​bɛ ka premium shelf position sara, i kana a tiɲɛ fɛn dɔ kan min bɛ a yɛrɛ feere. Aw k'aw ka lancement kura bila yen. I ka -margin fɛn min ka bon kosɛbɛ, o bila yen. Fɛn min mago bɛ dɛmɛ na, aw k’o bila yen.

Bɔnɛw kɔniya

Nin ye jate ye min bɛ mɔgɔ fanba kabakoya hali bi: hadamadenw bɛ dimi sɔrɔ ka bɔnɛ fɛn dɔ laa fanga ka bon siɲɛ filai n'a fɔ nisɔndiya min bɛ sɔrɔ ka o fɛn kelen sɔrɔ.

Nin tɛ marketing fluff ye. A bɔra Kahneman ni Tversky ka baara la Prospect Theory-u ye Nobɛl ka laadalata sɔrɔ o la. Sɛgɛsɛgɛli in kɛra siɲɛ kɛmɛ caman ye ladamu ni sigida suguya wɛrɛw la.

O kɔrɔ ye mun ye feerelikɛyɔrɔ la?

O kɔrɔ ye ko "Save $5" ani "Don't miss $5 in savings" tɛ cikan kelen ye. U b’a miiri ko u ni sannikɛla hakili tɛ kelen ye fewu.

"Save $5" ye tɔnɔ ye. A ka di. O ye ko ɲuman ye.

"Aw kana $5 to warimara la-bi dɔrɔn" ye bɔnɛ ye min bɛ se ka kɛ. I hakili b’o kalan i n’a fɔ: ni n ma wale kɛ, n bɛ bɔnɛ fɛn dɔ la. Wa o bɛ dusukasi lakika lase-jɔrɔnanko dɔgɔman-jago ma min tɛ ɲɛnabɔ fo n’i ye fɛn in san walima ka taama ka taa.

Sisan, n b’a fɛ ka n janto yan bawo baara bɛ se ka kɛ ni nin ye cogo jugu la. Ni i ka magan taamasiyɛn kelen-kelen bɛɛ bɛ pɛrɛn ko "Waati dantigɛlen! AW KAN'A TƆN!" a bɛ baara dabila. Sannikɛlaw b’a labɛn, walima min ka jugu ni o bɛɛ ye, o ye k’u b’a miiri ko u ye fɛn dɔw kɛ u la, wa u tɛ da u la tuguni.

O kun ye kɛrɛnkɛrɛnnenya la ani tiɲɛni ye.

"Bi dɔrɔn" ka kan ka kɛ bi dɔrɔn ye tiɲɛ na

"K'a sɔrɔ fɛnw bɛ mɛn" ka kan ka bɔ dɔrɔn ni fɛnw dan ye tiɲɛ na

"Last chance" kɔrɔ ye ko tiɲɛ na o ye chance laban ye

Ni i bɛ baara kɛ ni kɔrɔtɔko ye tiɲɛ na, o bɛ baara kɛ ka ɲɛ bawo i bɛ mɔgɔw dɛmɛ tiɲɛ na u ka desizɔn dɔ ta, u bɛ se ka min bila kɔfɛ. Ni i bɛ baara kɛ n'a ye ni namara ye-ka "feere laban" taamasiyɛnw boli kalo saba ɲɔgɔn kɔ-i b'i ka kiliyanw dege u kana i janto i la.

Jateden jɛlenw ye kɛmɛsarada la gosi."Save $15" bɛ tɔgɔ sɛbɛn joona ka tɛmɛ "Save 15%" kan. Dɔrɔmɛ hakɛ bɛ ye o yɔrɔnin bɛɛ la; kɛmɛsarada la, o bɛ hakili jatebɔ de wajibiya. N'i bɛ kɛmɛsarada la jigin kɛ, a dɔgɔyalenba la, i ka dɔrɔmɛ hakɛ fara a kan: "15% off - Save $15 on this item."

Waati dantigɛlenw ka kan ka kɛ fɛn kɛrɛnkɛrɛnnenw ye."Waati danma" kɔrɔ tɛ foyi ye tugun. "A bɛ ban dimansila 6PM" kɔrɔ ye fɛn ye. N’i ​​bɛ baara kɛ ni taamasiyɛnw ye minnu bɛ kɛ ni nimɔrɔ ye, i ka jatebɔ yɛrɛ jira. A mankan bɛ gimmicky, nka dataw b’a jira tuma bɛɛ ko a bɛ baara kɛ-bari a bɛ waati dantigɛlen kɛlakika.

Munna "Best Seller" Tags bɛ u girinya nafa sanu la

Ni sannikɛlaw dalen tɛ-ni sannikɛlaw fanba dalen tɛ fɛn fanba la-u bɛ taamasiyɛnw ɲini mɔgɔ wɛrɛw ye min kɛ.

Nin tɛ sagaw ka kɛwale ye. Tiɲɛ na, a ye hakilitigiya ye. Ni kunnafoni dafalen t’i bolo fɛn dɔ kan, wa i bɛ se k’a ye ko mɔgɔ ba caman wɛrɛw y’a sugandi, o ye kunnafoni nafamaw ye tiɲɛ na.

"Best Seller" taamasiyɛnw bɛ baara kɛ. "Staff Pick" taamasiyɛnw bɛ baara kɛ. "#1 in Category" taamasiyɛnw bɛ baara kɛ. Seginkanniw ni dolow jatebɔw bɛ baara kɛ.

San 2021 Harvard Business School baarakɛsɛbɛn dɔ y’o kɔrɔbɔ ni diwɛn jiralanw ye. Butɛri minnu tɔgɔ ye ko "Most Popular in Store" olu ye a13,6% feereli wulilaka kɛɲɛ ni kɔrɔsili minnu tɛ taamasiyɛn ye. Diwɛn tun ye kelen ye.

O ye 13,6% wulilen ye ka bɔ papiye dɔ la ani daɲɛ damadɔw la. Discount tɛ kɛ. Yɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnnen si tɛ yen. Siginiden dɔrɔn min b'a fɔ ko "mɔgɔ wɛrɛw ye nin sugandi."

Nka nin yɔrɔ in de la feerekɛla fanba bɛ nin ko in ɲagami : u bɛ "Best Seller" taamasiyɛnw bila fɛn bɛɛ kan, walima u b'u bila fɛnw kan minnu tɛ feerekɛla ɲumanw ye tiɲɛ na, walima u bɛ "Staff Pick" bila k'a sɔrɔ u ma jirajumɛnbaarakɛla dɔ walimamunnau y' a tigɛ .

Sosiyete ka dalilu bɛ baara kɛ dɔrɔn ni a bɛ se ka da a la. Sannikɛlaw y'a ye waati min na ko "Best Seller" ye jagokɛcogo dɔrɔn ye sanni ka kɛ kunnafonidilan lakikaw ye, a bɛ baara dabila.

I ka kɛ mɔgɔ kɛrɛnkɛrɛnnenw ye."Best Seller" tɛ baasi ye. "Best Seller - 2,847 feerela nin kalo in na" ka fisa. "Sarah's Pick - Ne bɛ baara kɛ ni nin ye sɔgɔma o sɔgɔma" ka fisa yɛrɛ bawo a ye mɔgɔ yɛrɛ ta ye ani a kɛrɛnkɛrɛnnen don.

Aw bɛ baara kɛ ni dɛsɛ ye ka ɲɛ."3 dɔrɔn de tora stock la" ye sosiyete dalilu barikama ye bawo a b'a jira ko mɔgɔ wɛrɛw tun bɛ k'a san. Nka ni tabali bɛ "3 dɔrɔn de tora" jira tuma bɛɛ kalo caman kɔnɔ, i ye dannaya tiɲɛ.

Seginkanniw nafa ka bon, hali magan farikolomaw kɔnɔ.Sisan, feerekɛla caman bɛ ka dolow jatew sɛbɛn ani ka seginnkanni sɛbɛnw bɔ etajɛri taamasiyɛnw kan. A mankan bɛ i n’a fɔ ɛntɛrinɛti fɛɛrɛ, nka a bɛ baara kɛ magan farikolomaw fana na-bari o ye hakilijagabɔ kelen ye. Mɔgɔ wɛrɛw b’a fɛ k’a dɔn mɔgɔ wɛrɛw tun bɛ min miiri.

IKEA, ALDI, ani U ye min jateminɛ tiɲɛ na

A to n ka fɛn dɔ fɔ n hakili la min bɛ tunun ni mɔgɔw ye nin sosiyete ninnu sɛgɛsɛgɛ.

Bɛɛ bɛ kuma IKEA ka jiralikɛnɛw labɛncogo kan ani "sira jagoyalen" ka hakilitigiya kan. Nka o tɛ kalan lakika ye POP feereli la. Kalan lakika bɛ u ka sɔngɔko la.

Siɲɛ wɛrɛ n’i bɛ IKEA dɔ la, i k’a lajɛ kosɛbɛ u bɛ fɛn dilannenw kunnafoniw sɛbɛn cogo min na. I tɛna a ye:

"KALLAX Etagère Unit - Particleboard ni fini lamina, 77x147 cm".

I bɛna fɛn dɔ ye i n’a fɔ:

"A laban na, yɔrɔ dɔ o gafew bɛɛ kama i bɛ kɔrɔ min mara ka kalan. KALLAX. $69."

Walima dilan jiralan dɔ kan:

"800 jiri jate. Sabula i bɛ i ka ɲɛnamaya tila sabanan kɛ sunɔgɔ la-o bɛ se ka kɛ i yɛrɛ lafiyalen ye."

Nin ye gɛlɛya-ɲɛnabɔli ye min bɛ kɛ ni sɛbɛnnikɛlan ye etajɛri nivo la. U tɛ fɛnw lisɛli kɛ. U bɛ sɔn dimi dɔ ma min bɛ kiliyan na kaban ani ka o yɔrɔnin bɛɛ ka fɛn dilannen jira i n’a fɔ a ɲɛnabɔcogo.

O bɛ baara kɛ k’a sababu kɛ dɔnniya doni dɔgɔyali ye-u bɛ hakili baara kɛkosɔnkiliyan min ye kiliyan ye. Sanni u k’a to i k’a dɔn mun na i bɛ se ka kɛ ko i b’a fɛ ka etajɛri sɔrɔ, u b’a fɔ i ye ko: "Gafew bɛ i bolo minnu bɛ ka ɲɔgɔn dalajɛ. A furakɛcogo filɛ nin ye."

ALDI bɛ o kɔfɛ tigitigi-wa a bɛ baara kɛ u lamɛnbagaw ye o cogo kelen na.

ALDI ka taamasiyɛnw bɛ ɲini ka nɔgɔya kosɛbɛ. Jateden nɛrɛma belebelebaw. Sɔngɔko tilennenw u ka tɔgɔlatɔn ni jamana ka taamasiyɛnw cɛ. Ɲɛnamaya kɛcogo ja si tɛ yen. Kopi hakilitigi si tɛ yen. A bena:

"ALDI SimplyNature Amande Butter: $4.99. Fasokanw ka Marka: $8.49. Fɛn kelenw. Aw ye a sɛbɛnfura lajɛ."

Mun na o bɛ baara kɛ? Sabula ALDI ka kiliyan koloma ye a yɛrɛ{0}}sugandi kaban i n’a fɔ sannikɛla min bɛ nafa sɔrɔ{1}}. U mago t’a la ka lasun ko sɔngɔ gɛlɛn ka fisa-u taamana ka don ALDI kɔnɔ tigitigi bawo u dalen b’o la kaban. U mago bɛ min na, o yeséereyako u tɛ ka jogo saraka.

Kɛrɛfɛ-kɛrɛ-kɛrɛfɛ ɲɔgɔndan bɛ o dalilu di o yɔrɔnin bɛɛ. O ye sigida dalilu ye (jamana ka taamasiyɛn ye ɲɛfɔli yɔrɔ ye), bɔnɛ kɛlɛli (i bɛ "bɔnɛ" dɔrɔmɛ 3,50 na n'i ye jamana taamasiyɛn san), ani dɔnniya doni dɔgɔyali (o sumalen don i ye kaban) o bɛɛ kɛra taamasyɛn kelen na.

Kalan min bɛ bɔ u fila bɛɛ la, o tɛ "IKEA kopi" walima "ALDI kopi" ye. O ye nin ye:i ka POP ka kan ka bɛn i ka kiliyan hakilina ma n’u bɛ taama da la.

IKEA kuntigiw bɛ se ka miiri sekow la-ne ka so tun bɛ se ka kɛ mun ye?O la IKEA ka POP bɛ kuma seko ni dɔnko la.

ALDI kuntigiw bɛ se ka miiri nafa la-.ne bɛ se ka wari joli mara?O la ALDI ka POP bɛ kuma ɲɔgɔndanw ni jatew la.

I ka kiliyan bɛ mun miiri n’u donna i ka magan na? Yala i ka POP bɛ o ɲininkali jaabi wa, walima a bɛ kuma fɛn wɛrɛ kan pewu?

Static vs. Digital: A tɛ kɛ/walima

Fɛn kelen min bɛ n ɲɛ kosɛbɛ, o ye feerekɛlaw b’a miiri k’u ka kan ka sugandi: papier walima numérique. All in on screens, walima ka nɔrɔ min bɛ baara la.

O de ye framing jugu ye.

POP (POP) min bɛ kɛ cogo la(paper tags, acrylic stands, hanging signs) sɔngɔ ka dɔgɔ, a bɛ teliya ka bila sen kan, wa a mago tɛ kuran na. Ni sɔngɔ sabatilen-sɔngɔ, dɔgɔya-jateminɛ suguyaw-miiri tulumafɛnw, fɛn nafamaw, fɛn jɔnjɔnw-paper ye hali bi sugandili ye min musaka ka bon kosɛbɛ-. A bɛ baara kɛ. Kuma t'a la ka fɛn min ma tiɲɛ, o labɛn.

POP numérique (POP numérique) ye(ɛlektroniki fɛnw bilayɔrɔw, LCD ekranw, jiralan jɛlenw, kioskiw) bɛ se ka kɛ ni fɛn caman sɛgɛsɛgɛli ni teliya nafa ka bon. Sɔngɔ bɛ Changé siɲɛ caman tile kɔnɔ wa? Promotions minnu ka kan ka sync yɔrɔ 50 kɔnɔ o yɔrɔnin bɛɛ la? Fɛn minnu nafa ka bon-mara la minnu bɛ nafa sɔrɔ wideyow maana bɔli la wa? O yɔrɔ de la nizɛri bɛ a ka musaka fɔlɔ sɔrɔ min ka bon.

Hakilitigiya fɛɛrɛ ye kulu-ka kɛɲɛ ni-dakunw tilatilali ye:

N’i ​​bɛ miiri nizɛri la, i kana a ɲini k’i ka magan bɛɛ sɛmɛntiya siɲɛ kelen. A daminɛ ni i ka -friction zones-a ka c’a la, departeman kuraw ye, promotion endcaps, walima seasonal displays. Olu de ye yɔrɔw ye sɔngɔ jiginni ka teli ka kɛ yɔrɔ minnu na, o kɔrɔ ye ko baarakɛlaw ka bolomafara bɛ ye yɔrɔ minnu na kosɛbɛ, wa ROI jatebɔ ka nɔgɔn ka se ka jira.

Fɛn minnu bɛ se ka kɛ tiɲɛ na sini

Sani n ka kuma kuncɛ, fɛn damadɔ filɛ nin ye minnu tɛ minɛn kura si wajibiya-fɛɛrɛ wɛrɛ dɔrɔn i bɛ min kɛ kaban.

Aw bɛ sɔngɔ kɛ ka bonya, ka logo kɛ ka dɔgɔya.Sannikɛlaw bɛ segin 3-7 kɛ fɛnmarayɔrɔ la. U ka ɲininkali fɔlɔ ye "joli?"-a tɛ "marque jumɛn?" POP fɛn caman minnu bɛ dilan feerekɛlaw fɛ, olu bɛ logo bila ɲɛfɛ ani cɛmancɛ la bawo marka ɲɛmɔgɔw b’u janto logo yecogo la. Nka sannikɛlaw t’o kɛ. Ni i bɛ kuma dɔ fɔ a la, i ka sɔngɔ gɛlɛya min ka dɔgɔn ni logo bonya ye siɲɛ 2.

"Save $X" bɛ "X% off" gosi.Jateden jɛlenw bɛ u tɔgɔ sɛbɛn joona ka tɛmɛ kɛmɛsarada la. Kahneman ka ɲininiw b’o sinsin. Ni aw ka promo taamasiyɛnw b'a fɔ sisan ko "15% off", aw bɛ a ɲini ka "Save $15" kɔrɔbɔ k'a lajɛ min bɛ kɛ.

Aw ye sugandili dɔ di sannikɛlaw ma minnu bɛ sigasiga.N’i ​​ye SKU duuru sɔrɔ etajɛri kan ani feereli bɛ kɛ kelen walima fila kɔnɔ, i ka sannikɛlaw dɛmɛ minnu ma latigɛ, i kɛtɔ ka taamasiyɛn kɛ min ka di mɔgɔw ye. "Store's 1 Seller" walima "Most Popular Choice" bɛ jɔrɔnanko bɔ mɔgɔ la min bɛ mɔgɔ bila ka kojugu sugandi. I tɛ mɔgɔ si manipule-i b'u dɛmɛ ka latigɛ kɛ.

Promotion bɛɛ mago bɛ waati dantigɛlen lakika la."Special Price" bɛ ni kɔrɔtɔko zeru ye. "Sɔngɔ kɛrɛnkɛrɛnnen - bɛ ban dimansila" kɔrɔtɔko bɛ yen. N’i ​​bɛ baara kɛ ni taamasiyɛn nimɔrɔma ye, jatebɔ waati yɛrɛyɛrɛ jira. Ni papier don, a dɔgɔyalenba la, aw bɛ laban don sɛbɛn.

Ja min ka bon kosɛbɛ

An ka zoom kɛ sekɔndi kelen kɔnɔ.

Duniya ESL ka cidenw ye miliyɔn 100 kari Q3 2024. San 2025 tilancɛ fɔlɔ la, o hakɛ tun bɛ miliyɔn 300 ɲɔgɔn na-o kɛra 211,4% ye san-san{1}}san kɔnɔ. Grand View Research y’a jira ko sugu in bɛna se miliyari 1,85 ma san 2024, a jirala ko a bɛna se miliyari 7,54 ma san 2033.

Walmart ka baara in bɛ ka nin caman bila sen kan, nka taamasiyɛn min ka bon kosɛbɛ, o ye ko nin jikuru in bɛna dusu don feerekɛla tɔw fana kɔnɔ u ka tali kɛ a la.

O kɔrɔ ye mun ye i bolo? Tiɲɛ na, o bɛ bɔ i ka ko la. "Bɛɛ b'a kɛ" ye wari musaka kun juguba ye. Nka n’i bɛ ka baara kɛ ni ninnu ye:

Sɔngɔ caman bɛ ɲɔgɔn dun ka duguma baarakɛlaw dun dɔgɔkun o dɔgɔkun

Sɔngɔko filiw minnu bɛ kɛ sababu ye ka kiliyanw ka ŋunan

Sɔrɔdasi minnu ka maganw bɛ i ko bi ta ka tɛmɛ i ta kan

Promotions minnu bɛ logistiquement dimi ka execution

...o tuma na fɛ, n’a sɔrɔla a nafa ka bon a dɔgɔyalenba la ka jatew boli.

Ka da Minɛ

POP feereli tɛ gɛlɛya ye. A kɔnɔna na, o ye nin dɔrɔn de ye:waati min na kiliyan dɔ y’a latigɛ ka sanni kɛ, dalilu di u ma k’a fɔ ko ɔwɔ.

O sababu bɛ se ka kɛ sɔngɔ ye (ALDI). A bɛ se ka kɛ ɲɛnamaya kɛcogo ye (IKEA). A bɛ se ka kɛ baarakɛcogo ɲuman ye (Walmart). Hakililajɛ ye kelen ye-ka dɔnniya doni dɔgɔya, ka leverage loss aversion, ka sosiyete ka daliluw di-nka a waleyali ka kan ka bɛn i ka kiliyan hakilina ma.

Hardware-paper, e-ink, LCD, fɛn o fɛn-o ye tabaga dɔrɔn de ye. Cikan de ye min nafa ka bon. I ka o kɛcogo ɲuman sɔrɔ fɔlɔ.

N’i ​​b’a fɛ ka kuma POP numérique bɛ se ka kɛ cogo min na i ka ko la, walima n’i b’a fɛ ka sanity-lajɛ dɔrɔn n’a bɛ wariko siratigɛ la,an nisɔndiyalen don ka baro kɛ. Wajibiya si tɛ yen. Tuma dɔw la, jaabi ye "nɔrɔ papiye la sisan", an bɛna o fɔ aw ye ni tiɲɛ don.

 

Lien teliyalenw n’i b’a fɛ ka browse kɛ

 

Elektɔriki Etajɛriw
E-enki, 2,66" ka se 7,3", 5+ san batiri ma

LCD Etajɛri jiralanw
28" ka se 49,5", ɲɛda kelen walima fila-

Écrans transparentes (Ecrans transparentes) ye
27x10" ani 42x23", magali i yɛrɛ sago la

Yɛrɛ-Baarakɛda Kioskiw
Ekran min bɛ se ka maga a la